Блог

Прямой маркетинг и его плюсы

Есть много технологий и методов продвижения. К одному направлению стоит отнестись с особым вниманием, потому что оно в течение многих лет демонстрирует высокую эффективность в плане привлечения клиентов. Речь идет о прямом маркетинге.

Через прямой маркетинг осуществляется информирование целевой аудитории и вовлечение потенциальных клиентов в диалог с компанией. Это приводит к увеличению спроса на товары и услуги, а также росту продаж.

Прямой маркетинг

Способ продвижения продукта посредством почтовых рассылок и телефонных звонков клиентам называют прямым маркетингом. Причем телефонное общение является неотъемлемым этапом работы. При исключении этого инструмента снижается эффективность продвижения. Можно заказать раздачу листовок, что тоже можно косвенно отнести к данному способу продвижения.

Прямой маркетинг часто называют персональными продажами. Это различные понятия, однако, они имеют много общего. Представитель компании общается напрямую с потенциальным клиентом. Такое взаимодействие обеспечивает формирование доверия и увеличение интереса к продвигаемому продукту.

Преимущества использования прямого маркетинга

прямой маркетингКомпании, применяющие в своей работе прямой маркетинг, получают возможность установить контакт с целевой аудиторией и предложить клиентам то, что их больше всего заинтересует. В процессе телефонного разговора представитель компании может получить полезную информацию о потенциальном клиенте. Если существующее коммерческое предложение не заинтересовало человека, есть возможность оперативно внести коррективы.

Через почтовые рассылки и  распространение рекламы по почтовым ящикам осуществляется распространение полезной информации и стимулирование спроса. Потребители получают интересные предложения от компании в форме буклетов, брошюр, визиток, листовок. Такой метод продвижения используется сегодня наряду с электронными рассылками. Все больше времени люди проводят в Сети. С помощью электронных рассылок можно существенно расширить охват и задействовать разные сегменты аудитории потребителей.

Еще один плюс прямого маркетинга – экономическая выгода. Затраты на телефонные звонки и рассылки намного ниже, чем на интернет-рекламу или наружную рекламу. Добиться наибольшей эффективности от применения прямого маркетинга можно с помощью комплексного подхода. В дополнение к рассылкам и звонкам надо проводить промо-акции, конкурсы, презентации.

Особенности наружной рекламы

Носители наружной рекламы агрессивно воздействуют на массовую аудиторию. С помощью этих средств успешно продвигаются различные товары и предоставление услуг.

Наружную рекламу можно разделить на группы по их функциональности:

Указатели – это скромные щиты, вывески и разные конструкции, которые располагают около предприятий.

Имиджевая реклама – это неоновые элементы и объёмные буквы.

Медиареклама – обычные конструкции с информацией, рассчитанной на определённую аудиторию.

Наружная реклама обязана обладать определёнными характеристиками:

— привлекать внимание;

— оставаться в памяти;

— обеспечение частого показа.

Виды рекламных носителей

Световые короба (лайтбоксы) – устанавливаются на световых опорах. Благодаря обзорности, их функциональность достаточно эффективна. Разнообразные формы позволяют быть самым популярным элементом рекламы в мегаполисе.

Объёмные буквы – применяются без ограничений. Реклама яркая и привлекательная. Для изготовления используются различные материалы, начиная от лёгкого пластика и заканчивая металлом.

Баннер – рекламная информация на специальном полотне.

Вывеска – размещаются около торговых точек и учреждений. Содержат названия и целевые пиктограммы, указывающие на род деятельности предприятий. Встречаются неоновые вывески и просто рисованные.

Установки на крышах – огромные носители, которые устанавливают на краях крыш. Подсвеченные буквы являются эффективной круглосуточной рекламой.

Штендеры – складные небольшие конструкции. Самый дешёвый вид рекламы. Установить можно в любом месте. Различные модификации и простота штендера делают его незаменимым средством информации.

Афиша – эта печатная реклама, оповещающая о событиях и анонсирующая различные мероприятия. Печатается на бумаге большого формата и расклеивается на стендах.

Билборд – это огромный, отдельно расположенный щит в форме рамы, обитой фанерой или стальными листами. Устанавливаются вдоль магистралей и оживлённых улиц.

Транспарант – это растяжка из виниловой плёнки, выполненная методом многоцветной печати. Располагаются над проезжей зоной улиц.

Удачная наружная реклама обеспечивает огромный охват аудитории за короткий период времени. Рекламная модель обязана быть творческой, прекрасно выполненной и грамотно размещённой. Это очень важные факторы для успешной рекламной кампании.

Основные разновидности рекламы на асфальте

В рекламной сфере для того, что бы удачно совершать продвижение бренда не достаточно просто задействовать СМИ или наружные рекламные акции. В этой маркетинговой сфере всегда цениться креатив. В последнее время огромной популярностью отличается реклама на асфальте – это достаточно дешевый, но в то же время очень красочный вид маркетинга.

Как и в любом другом виде рекламы, здесь может упоминаться любой товар, производитель или дистрибьютор. Чем интересней внешний вид такого рода рекламы, тем она действенней. Заказать такую рекламу достаточно просто и стоит она не слишком дорого, зато эффект ощутим сразу. Предоставлением таких рекламных услуг занимается специальное агенство. И заказывая раздачу флаеров в Москве, можно попросить спросить про этот интересный вид рекламы.

На асфальт могут быть нанесены изображения, текстовые данные, указатели и многое другое. Зависимо от информации можно выделить следующие виды рекламы на дорожном покрытии:

— визитка – небольшой по объему массив информации о компании. Для того, что бы она визуально выделялась, используют белую или яркие краски. Основные данные здесь должны быть поданы кратко. Среди них должны быть контактные координаты, название фирмы и тип предлагаемой продукции.

— брендовая (имиджовая) – используется в случае известной компании, визитку которой все знают. Информационным блоком служит логотип или выделяющая характеристика. Цвета краски при этом зависят от логотипа. Вполне возможно добавить сюда подпись.

надпись на асфальте— указатель, который располагается недалеко от офиса или магазина и направляет туда посетителей. Чаще всего это стрелки, нарисованные недалеко от рекламируемого объекта, но возможно придумать другие указатели. К примеру, для рекламы зоомагазина можно использовать указатели в форме отпечатков лап животных, для обувного магазина – человеческих ног и многое другое. Главное чтобы на общем фоне эти путеводители не затерялись.

— 3d – самый творческий вид этой рекламной сферы. Для его осуществления потребуются мастера высшего уровня. Такую рекламу сложно назвать маркетингом, это скорее вид живописи. Рисунки, созданные этим методом способны удивить и поразить каждого. В отличии от иных видов размещения рекламных данных на асфальте, этот приветствуется всеми. Часто он становиться городской достопримечательностью.

— стикеры – разные виды наклеек на саму дорогу или бордюр. На них может быть объемный или плоский рисунок.

Стоит так же упомянуть, что перечисленные рекламные материалы могут комбинироваться и дополнятся. Иногда в этих целях используются и другие разновидности рекламы. Например, наружные ее виды: билборды, раздача листовок у метро, реклама на транспорте, на стенах и многое другое.

Какой вид рекламы считается высокоэффективным для малого бизнеса

Так или иначе, но практически перед каждым предпринимателем встаёт вопрос: как выбрать рекламу для своего бизнеса, чтобы от нее был получен положительный результат? Малый бизнес отличается от больших фирм тем, что не располагает большим бюджетом для рекламы, а значит, не обоснованная трата денег недопустима. Сейчас мы попробуем выяснить, какой вид рекламы лучше всего выбрать, а также каким способом можно более результативно продвигать свои услуги и продукцию.

Создаём высокоэффективную рекламу

Основная черта рекламы в сфере малого бизнеса заключается в том, что она уделяет незначительное внимание бренду (в данном случае самой компании). Здесь используется подход, увеличивающий количество продаж. Непосредственно в таком направлении должна двигаться реклама.

Её цель заключается в том, как можно больше заинтересовать потенциальных покупателей своим предложением, чтобы в результате они его купили. Яркие логотипы и рекламные слоганы, используемые для этого, принесут немного пользы.

Лучше всего уделить внимание конкретному предложению и не использовать общепринятые слова, например, «выгодно», «дёшево» и другое. Раньше подобный подход работал весьма эффективно, но сейчас люди предпочитают верить цифрам. Ведь если магазин будет торговать «самым дешевым товаром в городе», туда вряд ли кто-то пойдёт, так как он будет вызывать огромные сомнения по поводу качества.

Проводим различные акции

Реклама эффективно работает в том случае, когда ваше предложение имеет ограниченные сроки. И чем меньше времени у покупателя будет на раздумье, тем выше будет шанс на совершение покупки. К тому же такой ход способствует снижению вероятности ухода потенциального покупателя к конкурентам.

На подсознательном уровне это выглядит следующим образом: человек увидел рекламу определённой продукции по невысокой цене. Он в этом товаре не нуждается и ему данный продукт абсолютно не нужен. Разумеется, приобретать его он не будет.

Но если покупатель увидит такое заманчивое предложение, что купить данный товар по такой цене есть возможность только до определённой даты, после чего его стоимость увеличиться, он начнёт думать и рассуждать. Если товар ему не нужен сейчас, то через какое-то время он ему все равно понадобиться, поэтому выгоднее купить сейчас по акционным условиям.

Товар по специальной цене

Такой метод используют уже десятилетиями и, причём повсеместно. И, несмотря на это он с годами остается эффективным. Делается это таким образом: на ценнике возле обычной стоимости указывается старая цена, причём настоящая цена прописывается значительно выше, чем собственно и усилит эффект.

Какие способы рекламы считаются наиболее эффективными

При выборе рекламного формата следует учитывать специфические стороны бизнеса и особенности целевой аудитории. Что касается рекламы по ТВ, то такой вариант не самый подходящий по той причине, что для предприятий малого бизнеса она будет малоэффективна, да и к тому же для получения качественной рекламы нужны большие деньги. Поэтому лучше всего не тратить время и воспользоваться следующими видами рекламы:

Распространение листовок. Делать это можно двумя способами: предлагать прохожим на улице или разносить в почтовые ящики. Первый вариант работает более эффективно, так как будет интересен только целевой аудитории.

• Расклейка рекламок на стенах подъездов и лифтах. Человеку чем дальше подниматься на лифте или ждать его, тем больше уверенности в том, что он его прочтет. Соответственно самый лучший результат можно ожидать от объявлений в многоэтажках.

• Интернет-реклама. Она имеет множество преимуществ, особенно если речь идёт о привлечении молодой аудитории. К тому же такая реклама самая дешевая. Не лишним будет создание сообществ в соцсетях и размещение объявлений на востребованных площадках близкой вашей тематике.

• Реклама в СМИ. Рекламная информация в газетах отлично подходит для бизнеса по оказанию услуг в сфере строительства, образования, клининга и прочее.

реклама для малого бизнеса• Размещение вывесок. К ним относятся рекламные щиты, билборды и баннеры. Размещение их должно быть неподалёку от вашего магазина или фирмы. В мегаполисах популярны такие варианты рекламы как раздача флаеров в москве. Или очень популярное продвижение через раздачу листовок у метро, где всегда высокий поток людей.

Как определить, насколько эффективна реклама

Оценивая уровень эффективности рекламы, нужно понимать, что речь идёт не о потраченной сумме, а сумме, которую вы в результате получите. Поэтому самым важным показателем здесь является «возврат вложений». Например, было потрачено 70 тысяч рублей, а прибыль увеличилась всего на 40 тысяч, то от такой рекламы стоит отказаться. Реклама должна работать на вас, а не вы на неё.

 

Сделать заказ или проконсультироваться можно по телефону:  +7 (495) 374-81-01

Виды рекламы в прессе

Сегодня, в нашем индустриальном (в некоторых странах уже постиндустриальном) обществе присутствует множество разных услуг, продаются разнообразные товары. Соответственно, и компаний, изготавливающих эти товары, очень много, и им приходится сильно попотеть, чтобы в условиях такой мощной конкуренции привлечь к себе внимание и побудить людей приобрести или воспользоваться чем-то. Так чем же пользуются фирмы? Ответ – рекламная кампания, аргумент, который играет весомую роль в торговом предпринимательстве.

Здесь на помощь предпринимателям приходят рекламодатели – хитрые люди, готовые пойти на любое ухищрение, чтобы потребитель обратил своё внимание на рекламируемый продукт. И если вашему бизнесу необходимо в короткие сроки стать более узнаваемым и известным, есть возможность «пропиариться», которую предоставляет пресса. Реклама в газетах бывает стандартной и нестандартной.

Строчная реклама являются одним из наиболее частых видов объявлений, которые используют рекламодатели. Как правило, она представляет собой небольшое текстовое сообщение, в котором говорится о самой компании, способе связи. И лишь пара слов – о товаре. Такие объявления размещают на страницах в интернете, в журналах и газетах. Также существует более продвинутая разновидность рекламы – графические блоки (или модульная реклама). Их отличие заключается в том, что, помимо текста, можно добавить фото или несколько более выделяющийся фон и тем самым привлечь больше внимания. Выбор места для рекламы обговаривается отдельно.

реклама в прессеОбъявления в прессе подразделяются на простые с небольшим размером текста и публикации с обширным содержанием, в роли которых чаще всего выступают: интервью с фирмой-производителем, интересный репортаж или обзор товара. Также газеты могут предоставить место под гораздо более подробное информирование о товаре. Издательство по стандарту просит уместить свой текст в 100 знаков. Длительность «жизни» объявления (это число выпусков, где помещено) устанавливается фирмой-заказчиком. Недостаток этого способа – что объявление публикуется недолго, и не все потенциальные клиенты успевают его заметить.

Текст объявления должен составлять грамотный человек, который умеет заинтересовать до такой степени, что потенциальные потребители сразу поедут в магазин за товаром.

В наше время, когда реклама буквально на каждом шагу, непросто удивить покупателя. И нужно постоянно придумывать что-то новое и необыкновенное, способное поразить в хорошем смысле. Приведём примеры интересных подходов:

• предлагать дисконтную карту, купоны со скидками;

• делать какие-либо подарки с каждым купленным товаром (диски или фигурки).

• вкладывать листовки или пробнички косметики и парфюма (так часто поступают с журналами для женской аудитории; вкладывают пробники от знаменитых брендов, и естественно, это создает неизгладимое впечатление).

Для изготовления листков и буклетиков специально берут более яркую, цветную бумагу, которая в первую очередь бросится в глаза и привлечёт внимание. И когда будет происходить раздача флаеров, такой правильный подход даст двойной эффект.

Для того чтобы у потребителя возникло желание связаться с какой-либо фирмой, её представители должны сделать качественную презентацию, где ярко и подробно описывается товар, тогда шанс на большой приток заказов заметно повысится. К печатным изданиям рекламодатели могут прикрепить компакт-диск, где будет указана подробная информация о компании, и её товарах, как раз-таки в форме презентации. Согласно последней статистике, большинство людей привлекает именно нестандартная реклама.

Также многие рекламщики идут на такой хитрый ход, как раздача подарков для привлечения людей. Называется это акциями. Например: «Соберите 10 этикеток от «Растишки» и получите в подарок оригинальную фигурку Дино!». Потребители всегда рады подаркам, поэтому данный метод очень эффективен. А чтобы об акции узнали, здесь работает вариант как раздача листовок у метро, с привлекающей информацией.

В связи с тем, в каком издании размещена рекламная информация, она классифицируется по нескольким типам: газетный, журнальный, профильный и справочный. Подбирая то издание, где будет напечатана реклама, руководствуются двумя факторами. Первый – тематика, то есть товару подбирают соответствующую аудиторию читателей, которым его реклама будет интересна. Второй – бюджет, тут уже всё зависит от того, сколько готов вложить рекламодатель в рекламную кампанию. Самый дешёвый вариант – строчное объявление, но тут присутствует доля риска, потому что успех зависит от уровня мастерства автора, который будет его писать, а цена на графические блоки выше. Но тут уже автору помогает дизайнер, и качество будет зависеть от их совместной работы.

Нестандартная реклама требует нестандартного мышления, для работы над ней привлекаются люди, которые обладают креативным и творческим взглядом на мир. Как правило, им и платят значительно больше. Именно поэтому нестандартная реклама является самой дорогой (но и самой эффективной) в прессе, особенно если учитывать расходы на написание определённого количество материала, выпуск рекламных листовок и пробников.

Сделать заказ или проконсультироваться можно по телефону:  +7 (495) 374-81-01

Запросить прайс-лист

Отправить резюме

Для оформления заказа, заполните поля этой простой формы.
Поля, отмеченные «*», являются обязательными для заполнения.

Контактные данные




Информация о вакансии





captcha



Запрос прайс-листа

Для оформления заказа, заполните поля этой простой формы.
Поля, отмеченные «*», являются обязательными для заполнения.





Запрос комерческого предложения

Для оформления запроса, заполните поля этой простой формы.
Поля, отмеченные «*», являются обязательными для заполнения.







captcha



Отправьте сообщение

Для отправки сообщения, заполните поля этой простой формы.
Поля, отмеченные «*», являются обязательными для заполнения.